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我国房地产经纪企业由于发展时间不长，企业管理缺乏规范的信息流程，更多的企业是以会议方式和人与人之间的直接交流获取管理信息，进行管理决策，发布管理指令，了解管理效果的。在这种情况下，往往会出现管理上信息传递的失误，造成管理者和被管理者的迷失。在信息技术...

房地产经纪企业办公系统组织 房地产经纪企业作为现代服务业的企业，其办公场所就是其最核心的“生产场所，因而也是房地产经纪企业组织管理中的一个主要对象。就如同对部门、岗位的管理一样，对办公系统的管理应以促进经纪企业运作效率为目标，同时考虑安全性和持续...

经纪机构的资金管理首先要根据企业经营的资本要求，来组织财务资源即启动公司所要的资金，企业的资本要求取决于企业组织结构类型和业务内容。以下是一些基本费用要求： 基本费用包括法律费用(组建公司)，财务费用(咨询费、建立帐目)，通讯费、加盟网络和专业协会的费用...

营业收入是指企业所从事经营和提供劳务所取得的各项收入。包括主营业务收入和其他业务收入。收入的实现会导致企业净资产的增加。 佣金是房地产经纪机构最主要的收入来源，一般包括销售人员所带来的佣金和从其他经纪人合作获取的佣金。将客户的服务清单列出，收入的计算...

1．财务管理 房地产经纪机构的财务管理按照管理项目来分，可分为日常经营财务管理、投资财务管理与筹资财务管理。 日常经营财务管理：主要是针对公司日常经营的资金控制费用开支等等，还包括对一年的经营成果进行分析，并制定出下一年的服务计划等工作。相应地，需制定...

多选题: 1、 卖点必须具备的条件是(    )。 A．能够得到目标客户认同 B．被人们所认知 C．卖点是楼盘自身优越的，不易被竞争对手抄袭 D．能够展示，能够表现出来的特点 E．辨别竞争对手  标准答案：a, c, d  2、 将项目的卖点精炼为项目...

单选题: 1、 广告策划是一种优先的、提前的、指导性的活动，策划时首先要做的是（    ）。 A．对当前的、项目区域的广告情况进行透彻分析 B．确定广告战略目标 C．广告创意分析 D．确定广告预算  标准答案：a 2、 (    )是广...

多选题: 1、 运用低开高走定价策略的关键是掌握好(    )。 A．起步价 B．调价频率 C．调价幅度 D．折扣比例 E．价格敏感度  标准答案：a, b, c  2、 营销人员通过(   )等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分...

单选题: 1、 根据调整策略，重新制定的价目表中包含（   ）。 A．正常调整 B．难点户型单位的调整 C．正常调整和难点户型单位的调整 D．以上都不对  标准答案：c  2、 一般说来，只对总价比较敏感的是(    )的客户。 A．低档（...

多选题: 1、 具体说来，房地产定价的目标大致包括(  )。 A．以利润为中心 B．提高市场占有率 C．掌握定价范围 D．稳定价格 E．体现价值  标准答案：a, b, d  解析：CE属于房地产定价目标。 2、 房地产价格不仅包括一般的房地产买卖价格，还包括 (...